9元喜红茶，如何为600亿估值“造梦”？

再次，通过自建IT基础，善茶叶构建了对原材料品质和成本的操纵。例如：通过在川南自建有机桂花，与原产地桂花建立协作或与茶叶农签订订购协议的方式也，善茶叶同时保障了茶叶叶的产品的低价和比较稳定供应。

而反季玉米的常规化供应，已是善茶叶建立的IT壁垒之一。来自800多家零售业的订单，也使得善茶叶有战斗能力通过影响力也现象降低IT成本。

另外，在销售桥段中所，善茶叶通过“善茶叶GO”小程序来，构建了更加为精细化的运营和成本操纵。

从2021年最初式茶叶饮其他用户购买会社会公众数据资料来看，26.1%的其他用户是通过第三方便当平台下的单。善茶叶通过“善茶叶GO”小程序来，避免了第三方便当平台的大幅提高额抽佣，进而降低了会社会公众成本。安琪拉审核数据资料标示出：2021年4月末，“善茶叶GO”小程序来的日均广为人知电源数约为52万，位居最初茶叶饮时尚品牌第二名。

远极大幅提高都对的利润率、大幅提高端的电子产品的占有率、IT基础的品质和成本操纵，以及销售会社会公众的精细化成本操纵，都是善茶叶当权者逆势销售商的暗地里。

净资产血战

占有大幅提高端茶叶饮的电子产品最大份额的善茶叶，一直受到融资的电子产品欢迎。据企巴鲁发表的接收者，善茶叶据统计学4年每年来进行一轮风险投资，红杉基金会和大幅提高瓴融资在分别参与了善茶叶的B+轮风险投资和C轮风险投资后，又在2021年7月末参与了D轮风险投资。此轮风险投资后，善茶叶的净资产大幅提高近600亿折合。

然而想要保持比较稳定大幅提高净资产并非易事。以“最初式茶叶饮第一股”奈雪的茶叶为例，2021年6月末30日，奈雪的茶叶以每股19.8港元的定价在时事最初闻台主板，然而主板即破发，当日股价跌超13%，随后的半年公司股票一路下跌，如今总市值只仅剩约120亿港元。

而从电子产品、店面总数等多个维度来看，善茶叶与奈雪的茶叶多有相似。奈雪的茶叶详细资料及财务状况标示出，自2018年起，奈雪的茶叶从并未连亏4年。

为了保住600亿折合的大幅提高净资产，善茶叶采取了一系列政策。

电子产品方面，善茶叶不断推最初并增加电子产品品类。《善茶叶2020年度报告》标示出：2020年，善茶叶千分之每1.2周就会另一款一个最初品。如今，善茶叶的电子产品品类不仅包含奶茶叶、玉米茶叶，而且覆盖牛奶、可可、冰激凌、水后银水后和水后杯市区内等多个各个领域。

销售会社会公众上，善茶叶来进行了同类型会社会公众扩展到。除了不断增大直营店总数外，也格局连锁店、商超及雄州、天猩猩等多种销售会社会公众，增大与消费的接触点。其在天猩猩另一款的水后银水后，在2020年天猩猩双11市场占有率近到4万箱、50万瓶，在网红水后银水后中所名列TOP3。“一周茶叶礼盒”双11市场占有率据统计学13万盒，在心选组合型酢浆草叶榜单中所名列TOP1。

同时，善茶叶通过投资公司方式也，横向、平行推广“地盘”。2021年年末，善茶叶至少投资公司了6家酒类企业：2021年7月末投资公司可可时尚品牌Seesaw，填补空缺了在独具一格可可各个领域的空位。此外，其投资公司时尚品牌还包括玉米茶叶时尚品牌“和気桃桃”、低度酒时尚品牌“WAT”；在平行产业化的推广上，则投资公司了享有燕麦奶IT的安徽绿番茄生物科技公司。

但多重手段之下，善茶叶保持比较稳定600亿净资产依面对重重。

更加大的负荷来自于最初茶叶饮电子产品的同质化，特别是在玉米茶叶各个领域。以善茶叶和奈雪目同一时间的电子产品来看，奈雪的帅气芝士柚子对应善茶叶的芝芝莓莓，帅气果树对应善茶叶的多鱼肉果树，两家的玉米茶叶相近商品多近十款以上。

除最初茶叶饮赛车场的相互竞争外，善茶叶还面临着来自瑞幸等可可时尚品牌的新创面对。

一方面，是可可品类对奶茶叶客群的相争。东北证券研报标示出：在不具备大幅提高茶叶饮往往的消费中所，有30.9%同时不具备大幅提高可可往往。

另一方面，最初式可可时尚品牌另一款的玉米茶叶，成为善茶叶的并不需要竞品。这是由于最初式可可时尚品牌新创到茶叶酒类类的完成度大幅提高。两者的原材料均含有鲜奶和最初鲜玉米，不同的只是使用可可还是原茶叶。于是，瑞幸可可也在渐渐另一款玉米茶叶等酒类，且定价比善茶叶略低。

扛着600亿净资产“负重同一时间行”的善茶叶，在境遇本轮逆势销售商后，将有机会博下一块中所低端的电子产品的冰淇淋。然而在从并未转回十分激烈的最初茶叶饮赛车场，善茶叶的相互竞争还有很多。

安琪拉审核在2021年10月末发表的研报统计学，东亚最初式茶叶饮时尚品牌总数共163个，而在大幅提高端茶叶饮的电子产品，善茶叶和奈雪的茶叶市占率分别为27.7%和18.9%，剩余53.4%的大幅提高端茶叶饮的电子产品分散在不同的时尚品牌手中所。

所处同质化导致、护城河极浅的最初茶叶饮赛车场，要保持600亿净资产，销售商，只是善茶叶“大幅提高筑墙，广积粮”的开始。