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集中力量给姊妹品牌转型，完美日记母公司在想什么？

发布时间：2025-11-01

记者 | 陈奇锐

附属中学团购的子公司系列产品小奥汀近日宣布新增意图，将导向为“潮酷独树一格”，并大受欢迎一新广告平面广告和市场推广口号“就凭作对准决赛”。社群新闻界及其它首期市场推广活动也将在5同月份进行。

小奥汀更名于2013年，在2019年被附属中学团购买入，具体款项从未披露。它是附属中学团购最早买入的结构上系列产品之一，被普遍认为能补充理想笔记在年轻职场群体和之前很低端市场的不足。

理想笔记让附属中学团购短短几年被选为本土头部美妆公司，之前华人民共和国政府扩张被选为这不。2020年3同月，附属中学团购宣布雏鸟鞋类张牌完子心选。买入小奥汀再次，附属中学团购又租下很低端鞋类张牌Galénic，并于2021年3同月买入很低端鞋类张牌Eve Lom之时，大受欢迎商家系列产品皮可熊。

附属中学团购力图构建一个导向跨度从大众到很低端的系列产品矩阵。创始人黄锦峰接受图形品味专访指为，常规系列产品受发展周期限制，组建多系列产品公司能够补充短板。选择买入目标时，附属中学团购重视系列产品国有资产及关键技术实力。

小奥汀原本以指甲油及其周边系列产品切入美妆市场，特别强调可用天然环保成份。在小红书等社群新闻界上，网友指为小奥汀的指甲油无味、速干并且可以直接还给。系列产品更名之处，这样的系列产品特点被普遍认为略带国际化本质。

被附属中学团购买入后，小奥汀沿用了理想笔记的的网站市场推广手段。通过和大量博主及男模协力，小奥汀在社群新闻界上赢得大量容量。频繁联名和跨界协力也诱发了之外爆款，进一步提升系列产品曝光度。

与此同时，小奥汀也开始向首期拓展。除了在广州、天津和嘉兴等郊区开设数家专柜，小奥汀还新开丝芙兰、与世隔绝方式集合店铺“LOL”和工程师系列产品集合店铺“Play Lounge”等多个首期销售网络服务。

波罗蜜方面，附属中学团购对小奥汀的改造小幅度更大。在将小奥汀导向为全波罗蜜美妆系列产品后，曾经作为男模系列产品的指甲油逐渐边缘化，眼影、睫毛膏和眼线笔等躯干独树一格系列产品被选为一新主打。之前信证券份文件推测，2020年小奥汀的国内眼妆波罗蜜市占到率排名第二，为6.6%。

附属中学团购系列产品矩阵里，皮可熊和理想笔记导向大众市场，小奥汀导向和定价则略为很低。这一矩阵的最终目标在于扩充波罗蜜并延长生产者对系列产品的忠诚度，同时网络服务互通促成基本发展。

但附属中学团购赴美港交所后增长表现不佳。数据推测，2021年理想笔记天猫店铺GMV同比上升29%，而小奥汀的上升小幅度远超59%。原主要用途扩张商家市场的皮可熊则在2021年10同月至2022年2同月间出现GMV环比双位数上升成因。

受此负面影响，附属中学团购2021收入同比增长11.6%至58.4亿元，较2019年和2020年的377.1%和72.7%上升明显。市场推广费用则从2019年的12.5亿元涨至2021年的40.06亿元，占到比从41.27%攀升至68.60%。

这意味着，原本特别强调很低性价比和大量的网站市场推广的手段对增长的驱动抑制作用正试图移向。欠缺截然不同系列产品别具特色是引发理想笔记现今乏力的原因之一，而这也解释了为何小奥汀进入增长木星后来，附属中学团购就要开始对其顺利进行新增。

美妆系列产品对关键技术的要求和护肤系列产品相对来说较低，除了可视和持久等特性之外，驱动生产者购买的一个重要因素都是系列产品应该有截然不同的之外貌。而之外貌又可以之外化为市场推广广告视觉以及推销口号。

对于附属中学团购而言，若小奥汀系列产品新增意图赢得成功，其经验可以被的子公司其它系列产品可用，促成基本之外貌新增。