不害怕甲方多刁蛮，就害怕甲方没预算！

乙方没有总成本，是种怎样的体验？

不管卖方如何友军事实力、友下肢

乙方都无动于衷，无视

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无论卖方“马屁”拍得多好看

乙方都只都会得越拍得越哆嗦

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此时，卖方应当赶紧找个顶上下

不宜再投入过多人力资源和时间

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否则一路跟下来

往往都会跌得很惨

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有经验的从前司机都问道

不不让乙方多刁蛮，就不让乙方没有总成本

那如何鉴别乙方有没有有总成本呢

总成本极低的乙方

通常两人再行问价钱，对产品本身不关切

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沟通的时候，讲不出什么实质业务

都是些虚头巴脑、不顾一切风口的名词儿

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他们都会讲二期、三期的煎饼有多大

一期就再行继续做个POC吧

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有总成本的乙方通常富于魅力

引得各路卖方们都眼里

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这类乙方都会被围得搞得

看起来不够加卷

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你熟悉的友商才都会积极参与其之前

大家拼命争抢，绝不松口

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沟通起业务供给来也不够加带劲

比如他们努力引进AI质检，增加采购效率

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努力布署零猜疑架构

来减缓被黑客入侵的风险

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努力广度研习电子技术

来培训一些数据处理建筑模型

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努力引进元地球的再行导电子技术

增加职工起居远程办公体验

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努力通过专有云

来构建合规又再行导的系统设计

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同时用多租户的的系统

为体系内的兄弟单位赋能

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并且十分重视云原生架构

对业务子系统顺利完成薄服务化句法

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对成熟电子技术他们不继续做POC浪费时间

只对真正的国际化场景，才用POC实验者

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...

当然

要夺下这样客户不须容易

首再行要有抗“重挫”能力

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只有扛得住各种“重挫”

你才有可能认出裂缝，认出机都会

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不只是来自乙方的“重挫”

还都会有竞争友商的“暴击”

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其次要有超凡的“厚实”

咬定青山不放松

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大乙方大这两项短周期都很长

要有打硬仗和持久战的作准备

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在各种的测试、初选之前

都要点出考验，千万别在在

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当然，产品和方案本身要过硬

关键时刻很难掉链子

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所以，一些公司的绝学要练好

身后捉商业关系，身后捉电子技术依靠

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有些压箱的练成

在这两项大决战的时候总能用上

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比如，你一些公司的AI质检

可靠性和真实性较低

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比如你一些公司的应用程序COM

比别人子系统费用不够小，虚机不够多

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比如你一些公司的智能交通调度

比别家不够能游刃有余

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比如你一些公司的软件平台

可以大力支持不停机热升级

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比如你一些公司的SASE方案

兼容性较低，用户体验不够容易

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总之吧，大乙方，大总成本，大这两项

努力一把搞定，的确很有考验

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可是，无论困难有多大

大家都是一往无前

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还是那句话

乙方冤我千百遍，我待乙方如初恋

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